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Florex International S.r.l.

Esperti in internazionalizzazione delle Piccole & Medie Imprese

 

ESPERIENZE PROFESSIONALI

 

Incarico svolto, in qualità d’amministratore e socio della Florex International srl, per la promozione e vendite nonché acquisizione clienti prevalentemente nelle area del Sud Est Asiatico, Scandinavia, Russia, Israele  tramite presenza nel corso di manifestazioni fieristiche specializzate in loco, in Italia, e molteplici viaggi e soggiorni prolungati nella zona d’interesse effettuati al fine di consolidare i rapporti con la clientela estera, di monitorare le attività della concorrenza e di contribuire fattivamente alla definizione di iniziative promozionali ed allo nello sviluppo di nuovi prodotti. (Singapore, Malesia, Indonesia, China, Hong Kong, Tailandia, Paesi Scandinavi, Russia, Ucraina).

 

Attività svolte

 

·      Studio, ricerca, sviluppo ed approvazione dei prodotti secondo le caratteristiche richieste dal particolare mercato e/o cliente in stretta collaborazione con le imprese produttrici italiane  e la clientela estera;

·      consulenza e supporto ad aziende medio piccole italiane e straniere nell’introduzione sui mercati internazionali e nella realizzazione ed organizzazione di una loro stabile presenza sugli stessi

·      Assistenza legale e contrattuale nelle operazioni di compravendita internazionali;

·      Funzioni d’ausilio alle imprese nell’approccio dei mercati internazionali, anche tramite la partecipazione, per loro nome e conto ,a Missioni Commerciali in paesi stranieri;

·      Definizione, implementazione e gestione attività commerciali, promozionali e di vendita, definizione e gestione politiche di marketing, gestione previsioni di vendita e magazzino, Listini e Condizioni di vendita, Analisi del mercato e della concorrenza, Controllo di gestione commerciale, Contrattualistica, Avvio e sviluppo mercati esteri, Attività di controllo e sviluppo sul territorio con trasferte, Budget e Reportistica;

·      Organizzazione di partecipazioni a manifestazioni fieristiche in paesi stranieri (Svezia, Cina, Russia, Polonia), successiva assistenza in stand alle imprese espositrici ; organizzazione & sviluppo delle reti di vendita ed assistenza nella implementazione del relativo piano di marketing;

·      Controllo della redditività delle linee di prodotto, feedback informativo alle aziende circa la risposta dello specifico mercato al prodotto introdotto tramite ripetuti contatti e visite con i distributori locali;

Settori di attività . Arredamento, Sistema Casa, Illuminazione: apparecchi per illuminazione interna ed esterna, articoli da regalo, complementi di arredo,

Soggiorni all’estero. Eccettuati i periodi di studio all’estero, questi sono stati reiterati nel tempo ed effettuati nelle aree sopraccitate (assenza minima dall’Italia : una settimana, massima : 3/4 settimane). Disponibilità ad effettuare visite periodiche alla clientela all’estero ed a prolungati soggiorni.

Fiere e Missioni all’estero organizzate con stand congiunto di produttori italiani e presenza in loco:

·        1996 – Fiera Interlight di Mosca

·        1997 China Lighting & Funiture Exhibition – Guangzhou Cina

·        1997 Fiera Interlight di Mosca

·        1999 Fiera Byt Italia di mosca

·        2000 Fiera articoli per Illuminazione S. Pietroburgo

·        2000 Fiera Byt Italia di Mosca

·        2001 Fiera Interlight di Mosca

·        2002 Fiera Mobel di Mosca

·        2003 Fiera Mobel di Mosca

·        2003 Partecipazione a Missione commerciale organizzata da AICE & Promos Milano in Russia: Irkutsk, Novosibirsk, Ekaterinburg

·        2004 Fiera Consumexpo di Mosca

·        2004 Fiera Bravo Italia Kiev – Ucraina

·        2004 Fiera Mobel di Mosca

·        2005 Fiera Furniture and Interiors Almaty – Kazakhstan

·        2006 Fiera Mebel Mosca

·        2007 Fiera Crocus expo e Mebel di Mosca

·        2008 Fiera Mebel Kiev, Crocus Expo, Mebel ed Interlight Mosca

·        ogni edizione della fiera Northern light fair di Stoccoma, Svezia.

·        Ogni edizione della fiera Internazionale Euroluce – i saloni del mobile di Milano

 

Numerose le imprese Italiane con le quali mantengo relazioni commerciali o di consulenza, tre le quali,suddivise per zona geografica:

 

TOSCANA: Numerose realtà medio piccole quali Lotti Srl, Florenz Lamp, Ulma Illuminazione, Brg Illuminazione, Eurolampart srl, Irilux 1962 srl, Stil-lux illuminazione srl, Isa Corsi by Slam srl, Ismos Lighting srl

LOMBARDIA: Ivela spa, Augenti Illuminazione Spa, Artistica Lampadari Srl, Biffi Luce srl, Paber Srl, Landa Illuminotecnica spa, Possoni snc

VENETO: Lorica Illuminazione srl, Effusioni di Luce srl, Ceramiche Belfiore srl, beby export, lampe srl, Belfiore srl, effetre Industriale srl, Linea Light, Emme Pi Light Srl, Neos light, Nuova Mizar srl, Ruggiu Srl;

 

Le imprese straniere con le quali attualmente collaboro o ho avuto modo di collaborare potranno essere oggetto di un successivo colloquio.

 

ISTRUZIONE

 

Maturità Scientifica 1984 voto : 56/60 Collegio “Alla Querce" di Firenze.

Università degli Studi di Firenze Facoltà di Economia e Commercio – LAUREA ECONOMIA & COMMERCIO

Tesi di Laurea in Tecnica del Commercio Internazionale (Marketing Internazionale) - Prof. A. Burresi

Votazione : 100/110

 

LINGUE CORRENTEMENTE PARLATE E SCRITTE

 

LINGUA INGLESE: Livello ottimo. Appresa durante soggiorni studio sia negli Stati Uniti d’America che In Inghilterra ed approfondita nel corso dell’attività lavorativa.

 

Corsi di lingua inglese:

·        Dal 20.07.87 al 14.08.87 Corso intensivo di Lingua Inglese presso Il Language Institute for English presso la Fairleigh Dickinson University – Rutherford campus New Jersey U.S.A.

·        Dal 29.07.90 al 11.08.90 Corso di Lingua inglese presso OISE language training in Wimbledon U.K.

·        Dal 28.08.90 al 20.09.90 Full-time English language course presso la Pitman school of English London, U.K. livello Upper intermediate

 

ALTRI CORSI O SEMINARI FREQUENTATI

 

·         Seminario di giorni 2 presso la SDA Bocconi di Milano dal Titolo “FARE BUSINESS NEL SUD-EST ASIATICO”. Novembre 1996

·         Seminario di giorni 1 sul sistema economico del Kazakhstan organizzato dalla I.C.E e Ministero del commercio estero a Roma con incontri bilaterali con operatori economici dell’area – Novembre 2003

·         Corso DI DUE GIORNI dal titolo “COME MASSIMIZZARE L’EFFICACIA DELL’INVESTIMENTO FIERA” tenuto nel dicembre ’03 dalla Promofirenze – Azienda Speciale della CCIAA di Firenze per L’internazionalizzazione delle PMI fiorentine.

·         Seminario “ Le tematiche fiscali delle aziende che operano con l’estero” di giorni 1 organizzato dalla Camera di Commercio di Arezzo Giugno 2005

CONOSCENZE INFORMATICHE

Prevalentemente da utilizzatore piattaforma Windows: utilizzo di programmi di gestione, videoscrittura, internet, posta elettronica, (pacchetto OFFICE) elaborazione immagini.

Disponibilità ed interesse all’apprendimento di maggiori nozioni informatiche.

 STATO CIVILE

Nato a Firenze il 28.08.1965, coniugato dal 04.12.93 con Dewi Fifi Martiana di nazionalità indonesiana e padre di tre bambini di 11 ed 8 anni e 7 mesi, rispettivamente.

HOBBIES

Fotografia amatoriale, sci alpino, scuba diving, contatti con culture diverse e, se possibile, loro approfondimento.

 

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